銷售員在說服客戶購買濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)時(shí)，不僅要向客戶介紹濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)的功能，還要主動(dòng)邀請(qǐng)客戶切身感受濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)的質(zhì)量、用途以及帶來的好處等，讓客戶相信這些濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)絕對(duì)不會(huì)讓他們失望。但是，客戶在試用產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)指出一大堆缺點(diǎn)：″這濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)聲音也太大了吧″″這濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)就是感覺不如其他乳化機(jī)″。
　　客戶提出缺點(diǎn)和異議，銷售員要對(duì)其做出相應(yīng)的解釋。但在多數(shù)情況下，只有部分客戶能被銷售員順利說服，更多的客戶雖然試用過了濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)，但依然堅(jiān)持己見，不肯購買。
　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?主要原因有以下4點(diǎn)：
　　1．客戶故意挑剔，實(shí)際上是不想買；
　　2．客戶指出的問題確實(shí)是濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)本身存在的；
　　3．銷售員有時(shí)會(huì)不小心拿了有瑕疵的濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)讓客戶試用；
　　4．客戶的目的是為了降價(jià)。
　　面對(duì)客戶的百般挑剔，銷售員總是忍不住爭(zhēng)辯一番，但是結(jié)果往往是以銷售員失敗告終。所以，在任何時(shí)候濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)銷售員都不要與客戶起爭(zhēng)論。對(duì)于客戶試用產(chǎn)品時(shí)指出的缺點(diǎn)，銷售員要摸清客戶的真實(shí)心理，靈活應(yīng)對(duì)，并為客戶提供周到的服務(wù)。切忌直接反駁、沖撞客戶。當(dāng)然，也不要輕易承認(rèn)自己產(chǎn)品存在問題，學(xué)會(huì)避重就輕，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移話題。
　　客戶試用了濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)百般挑剔時(shí)，銷售員切忌反駁、沖撞客戶．更不能一臉不高興。而是要快速察覺客戶的感受和購物意向，在客戶試用濕粉衛(wèi)生級(jí)高剪切乳化機(jī)的時(shí)候調(diào)整介紹的方式，從而牢牢把握住成交的機(jī)會(huì)。