當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)遭遇寒流，與乳化機(jī)、分散機(jī)以及攪拌機(jī)等各大品牌競(jìng)相拼殺商務(wù)條件不無(wú)關(guān)系。商務(wù)條件不斷降低，必然會(huì)錯(cuò)誤引導(dǎo)不少局外客戶(hù)誤入工程機(jī)械行業(yè)的“歧途”。謝邦榮說(shuō)他甚至聽(tīng)到過(guò)連開(kāi)出租車(chē)或者做保安的都來(lái)貸款投資挖掘機(jī)，結(jié)果很多人賠得血本無(wú)歸�！斑@種行為就不叫生產(chǎn)型而是投資型，更準(zhǔn)確點(diǎn)應(yīng)該叫投機(jī)型，他看別人掙錢(qián)快，也盲目跟風(fēng)，所以說(shuō)他就不是正正經(jīng)經(jīng)的投資。像這類(lèi)用戶(hù)一旦要占到市場(chǎng)客戶(hù)群30%的話(huà)，這個(gè)市場(chǎng)必然會(huì)亂。生產(chǎn)要素一旦確定它應(yīng)該是不變的，比如說(shuō)我們施工本來(lái)6臺(tái)設(shè)備就夠了，現(xiàn)在一下子來(lái)了20臺(tái)，連生產(chǎn)要素都給變了，他怎么能按時(shí)還款？從近十年信用放貸的年限不難看出市場(chǎng)的惡化之巨，2001年左右，用戶(hù)購(gòu)機(jī)到銀行按揭只需要2年，到了2006年也不過(guò)3年,現(xiàn)在則達(dá)到了4年甚至6年。首付款從50%降到40%、30%、20%, 現(xiàn)在15%、10%,甚至還有零首付�！�
　　銷(xiāo)售商務(wù)條件的無(wú)限降低，讓整個(gè)行業(yè)的債權(quán)管理形勢(shì)嚴(yán)峻，而且后遺癥更為嚴(yán)重，對(duì)債權(quán)管理問(wèn)題的嚴(yán)重性目前整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有達(dá)成高度共識(shí)。謝邦榮分析說(shuō)，甚至包括我們國(guó)內(nèi)的一些制造商，都沒(méi)有充分意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，他們還是唯占有率論，相互競(jìng)爭(zhēng)商務(wù)條件，如果說(shuō)代理商看不清這種可怕的行業(yè)現(xiàn)象，制造商起碼應(yīng)該及早發(fā)現(xiàn)，把金融服務(wù)和債權(quán)管理知識(shí)加入到代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中去。但是現(xiàn)在制造商不但沒(méi)加入，還在僅有的市場(chǎng)存量里一味要增量，“降低首付、零首付、以舊換新”可謂花樣百出，從一定高度來(lái)看，代理商先不談，廠(chǎng)家的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)限擴(kuò)大的，代理商最多是死，大不了關(guān)門(mén)了事，但誰(shuí)來(lái)收尸？不還得是廠(chǎng)家嗎？所以說(shuō)現(xiàn)在的根本問(wèn)題是在廠(chǎng)家，并非是在代理商，明天代理商學(xué)會(huì)了如何管債權(quán)，其實(shí)受益最大的肯定還是廠(chǎng)家，目前對(duì)工程機(jī)械銷(xiāo)售來(lái)講，不論是按揭、融資或者分期，行業(yè)、廠(chǎng)家、代理商對(duì)債權(quán)管理都要有充分的認(rèn)識(shí)，整個(gè)行業(yè)要對(duì)債權(quán)管理的嚴(yán)重性達(dá)成高度共識(shí)。 
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